Коммерческое предложение
Объём работ и условия сотрудничества на период до полноценного запуска клуба, четыре месяца, и дальнейшее партнёрство по проекту Лиги.
Первая часть закрывает всё, что нужно сделать до открытия. Вторая начинается после открытия и живёт дальше на партнёрских условиях.
За 4 месяца до открытия я со своей командой полностью беру на себя маркетинг, упаковку, digital-инфраструктуру и организацию флагманского события клуба.
Стоимость 1 000 000 бат единоразово. Цель измеримая: к моменту открытия весь падел-остров знает о клубе, есть прогретая аудитория, а первое крупное событие проходит с полным залом.
Лига это мой отдельный продукт, который я придумал, разработал и которым владею. После открытия клуба я привожу его к вам как постоянную загрузку кортов.
Формат: 9 категорий по 8 команд, регулярные круговые игры и турниры. Клуб выступает площадкой-партнёром и получает гарантированную загрузку с первого месяца.
Каждое направление ниже описано одинаково: объём работ, который я выполняю, ценный конечный продукт, который от этого получает клуб, и условия, на которых это делается.
Это состояние клуба к моменту завершения стройки и открытия. Не набор активностей, а четыре проверяемых факта.
Весь падел-сегмент Пхукета в курсе, что открывается Padel Garden. Через системную работу в соцсетях, а не через разовую рекламу.
Собрана подписная база, которая следит за клубом ещё до открытия и в день открытия конвертируется в первых гостей.
Первое флагманское событие проходит 5 дней и становится самым громким падел-ивентом на острове.
Люди на событии получают опыт, который отвечает на вопрос, зачем ходить именно в этот клуб, а не в тот, где они играют сейчас.
Всё перечисленное я обеспечиваю силами своей команды, без операционного участия партнёров.
Полная карта того, что входит в 1 000 000 бат. Дальше каждое направление разобрано задача за задачей.
Задача: за 4 месяца до открытия сделать клуб узнаваемым и собрать вокруг него живую аудиторию.
Действующие аккаунты клуба с живой аудиторией и прогретой подписной базой, готовой к открытию.
Эта база в день открытия превращается в первых гостей и первых участников событий.
Задача: собрать целостный бренд и все смыслы, чтобы клуб выглядел и звучал сильно.
Готовый бренд клуба и работающий сайт: позиционирование, тексты, визуал, свой фото- и видеобанк.
Сайт красивый, понятный и работающий, а не витрина. Клубу есть что показать партнёру, гостю и подрядчику, не объясняя каждый раз словами.
Задача: отдельная посадочная страница, единственная цель которой продавать участие и билеты на большой турнир.
Посадочная страница, которая продаёт участие и билеты, с работающей регистрацией и приёмом оплаты.
Сайт клуба рассказывает о клубе. Лендинг турнира делает одно: продаёт участие. Поэтому это отдельная страница со своим оффером.
Задача: чтобы к открытию корты бронировались онлайн и было видно расписание.
К открытию корты бронируются онлайн, расписание видно, оплата и CRM связаны между собой.
Клуб открывается с рабочим контуром продаж, а не с телефоном администратора как единственным каналом брони.
Задача: организовать первое событие клуба, техническое открытие.
Первое событие клуба состоялось: аудитория пришла, открытие освещено в медиа.
Это первая точка, где прогретая база превращается в живых людей на площадке.
Самый большой объём работ во всём предложении, 42 задачи в четырёх группах. Здесь первые две: спортивный менеджмент и event-организация.
Вторая половина блока. Всё, что зритель держит в руках и видит на площадке, и всё, через что участник регистрируется, платит и следит за результатом.
Полностью собранный, распроданный на 5 дней турнир без операционного участия партнёров. Самый громкий падел-ивент на острове.
Гость получает опыт, который продаёт клуб сам по себе. После такого события вопрос «зачем ехать именно сюда» больше не нужно объяснять словами.
Задача: передать мой управленческий опыт наёмному управляющему клуба.
Управляющий выходит на работу с готовыми регламентами, понятной структурой персонала и рабочим расписанием центра.
Клуб не изобретает операционку с нуля и не платит за неё первым полугодием ошибок.
Три пункта, которые я фиксирую отдельно, потому что именно они снимают главные риски партнёров.
Я не бросаю работу через 4 месяца и не требую доплаты за продление срока по причине задержки стройки. Мы доводим до запуска и флагманского события в любом случае.
Подписание этого соглашения даёт клубу эксклюзивное право на мой продукт Лига, то есть на проведение её у себя, как минимум на первую итерацию.
Падел-кэмпы это мой второй отдельный проект, который я провожу сам. Подписание соглашения даёт клубу эксклюзивное право принимать их на своей площадке.
Риск задержки стройки на Пхукете обычный, а не исключительный. Поэтому он закрыт в соглашении, а не оставлен на договорённость на словах.
1 000 000 бат единоразово при подписании соглашения.
Оплата является сигналом старта работ по всем семи направлениям. Никаких этапных платежей, процентов с оборота и доплат за продление срока по Части A нет.
За весь объём Части A: 7 направлений, 167 задач, 4 месяца работы моей команды до открытия клуба.
Я её придумал, разработал и владею ею. После открытия клуба Лига становится для вас постоянной, заранее спланированной загрузкой кортов.
Каждая категория играет один турнир в неделю по 2,5 часа. Это 9 турниров в неделю и 117 турниров за сезон.
В каждой категории 8 команд, каждая играет с каждой по 2 раза за сезон. Матч длится 1,5 часа. Это 56 матчей на категорию и 504 матча на все девять.
Пять договорённостей, на которых Лига работает на вашей площадке.
Полный расчёт за сезон: 3 месяца, 13 недель, 9 категорий по 8 команд. Обе части Лиги считаются отдельно и складываются.
9 категорий × 2,5 часа = 22,5 корт-часа в неделю. За сезон это 292,5 корт-часа.
504 матча × 1,5 часа = 756 корт-часов за сезон.
292,5 часа турниров плюс 756 часов круговых матчей.
| Период | Турниры | Круговые матчи | Всего Лига |
|---|---|---|---|
| Неделя | 22,5 | 58,2 | 80 корт-часов |
| Месяц | 97,5 | 252 | 350 корт-часов |
| Сезон, 3 месяца | 292,5 | 756 | 1 048,5 корт-часа |
При ёмкости клуба 5 кортов по 12 часов это 60 корт-часов в день, 420 в неделю, 1 800 в месяц и 5 400 за сезон. Доля Лиги в каждом из этих периодов одна и та же.
Мощность считается как 5 кортов × 12 часов работы. Доля Лиги держится на уровне 19 процентов в любом периоде, потому что расписание Лиги повторяется от недели к неделе.
Почти пятая часть расписания приходит в клуб заранее спланированным потоком.
Скидка на корт-час это не уступка, а цена гарантии. Вот что клуб получает взамен.
Почти пятая часть загрузки приходит заранее спланированным потоком, без собственных затрат клуба на привлечение.
Лига приводит игроков, которые потом бронируют корты в розницу, пользуются баром и приводят друзей.
Именно эта гарантированная загрузка обосновывает специальную оптовую цену на аренду кортов для Лиги.
Загрузка от Лиги начинается с первого месяца после открытия и не зависит от того, как быстро клуб наберёт розничную базу.
К этому предложению прилагается Соглашение о сотрудничестве. Оно фиксирует наши договорённости в письменной форме и служит основанием для оплаты 1 000 000 бат и старта работ.
Подписание даёт клубу эксклюзив на первую итерацию Лиги и на проведение падел-кэмпов у себя. Дальше решаем вместе по итогам сезона.
Соглашение о сотрудничестве